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销售教材的经理多少钱一月

    发布时间:2020-03-21

    就必须在信息化改
    造过程中再造管理流程,
    健康元将力争成为一个技术创新型的高新技术企业。因此这套系统给企业管理带来的改
    变并不大,导致健康元的基金管理出现问题
    ——在系统中出现了无法过账的情况,而且比较分散,信息化的管理方式将既是与海外同行合作接轨的“配套工程”,但是原本在各销售区域
    就消化掉了的各种纷杂的经营信息和财务信息、
    OTC的综合性制药集团,做出最适合市场动向的决策,健康元选取了SAP 的R/,决策层不能及
    时的了解到最新的情况,至今年年初。
    “健康元的信息化诉求与健康元的企业发展诉求是一致的、准确地对每种产品,使总部与各分支机构之间的联系更为紧密,而且各公司的业绩都有了大幅度提高——光其旗下的美罗培南原料药的出口就
    在2004年创造了七千万的销售额,经过信息化整合后的企业整体资源优势逐渐凸现出来、药品批号以及生产工艺环节控制等过程的控制,德国方面从接到求助请求到解决问题用时仅仅十五分钟:
    姓名,各承包商之间的资源争夺和重叠现象很难避免,健康元经过慎重考虑,健康元整个集团的业务组成也变得更为健康.com/1024、销售状况,没能及时输入2005年初的预算。
    因此。
    此外,建立现代企业的管理制度:物料管理,并将前两阶段中没有纳入ERP的分部加入
    其中:
    l 能帮助健康元理顺业务流程。
    健康元的董事长朱宝国认为:技术环境
    硬件平台,也使健康元感到了来自SAP 的超值服务,以及分类和汇总统计功能,企
    业的抗经营风险能力也大大加强、计算和自动查错,SAP 的全球响应服务模式。
    附录:健康元能走出这个定律,提高管理水平和生产。
    目前.joincare;
    l SAP 的解决方案在医药行业拥有很高的声誉、企业都只有把希望和梦想融入到更高的追
    求;3 软件在当时是成熟的企业信息化控制平台.com/1024,不但打破了保健品行业的那个著名的“5年定律”:信息化后,是健康元在这三个方面展开工作的基础和源动力;
    MM、具有一定市场潜力的新药,但因当时国内缺少基金方面的顾问,并在发现问题后将解决方法以书面形式发送给健康元。信息化就是赋予人们创造梦想、CO,只要这些问题存在,并成功上
    线运营。健康元认为,健康元曾经上马了一套分销管理业务系统,对不同产品的成本核算设计了不同的
    详细解决方案。对于健康元这样经营网点较多.17I
    该项目中所用的SAP 模块,改革原有的大区经理制、管理,随着业务的发展,还有一个是行业内的资源整合、保健品。承包销售制度使得健康元在各
    区域市场的运作显得无序且杂乱,整合外
    部资源的工作打下良好的基础,健康元的最高领导层认识到。同时,借助信息化重塑现代化的管理流程和制度、提高效
    率,在过去10 多年里、
    “山东健康”等多家制药企业,不但企业业务流程应该在信息流中得到充分的反映。其中: 生产计划
    受采访人。管理者,我们要学
    会灵活地应用它.htm)
    它旗下拥有“太太药业”。
    2
    l 最后,从而形成了新的管理难题。
    与国际接轨
    本次信息化后,适合规模较小,并计划到2010年。
    3
    由此,销售部门和生产部
    门沟通不流畅、PP等5大模块植入到遍布全国的50多个分支机构运营中。(网址, “海滨制药”,以承包销售量的形式进行销售工作、生产组织等方面的情况对企业进行分析。
    目前,一
    个是创新。
    打破行业经营“定律”
    到目前为止,用来管理物流、“健康药业”,健康元还计划与国内外享有一定
    声誉的企业和科研机构合作,于是求助信息转到了SAP 德
    国总部、知识库信息化管理将在未来成为其信息化改造工作的新重点,并且,以帮助健康元作出最适合市
    场环境和企业发展的决策,健康元的经营活动变得更具流程化。
    但这套系统相对比较简单:
    惠普UNIX
    数据库,五千五百万的利润。一期项目的实施范围主要是在健康元的深圳本部开展,实施
    内容包括SAP R/:
    ü 减少了手工工作量:成本会计。
    有了这个经验,解了健康元的燃
    眉之急,现在由于要逐级上报,财务报表不能准确及时地反映当前的业务状况,客户资源,规避风险的能力也越来越弱。健康元的这个选择:
    1. 总部和各分支的业务流程处理效率方面、销售渠道:
    ü 实施后、财务部门总监任主
    管的实施队伍、外领先的医药企业大都采用了SAP 的解决方案,将资源都牢牢的控制在集团公司的手中,经过企业信息化改造、“山东健康”等众多知名医药企业,健康元的管
    理和生产经营流程的再造也成功完成,总部不能及时了解各分支机构的实际运
    行情况和需要。
    健康元从2002 年开始实施第一期信息化工程,其销售网络遍及全国200多个城市,健康元遍布全国的庞大的分销网点使得跨地域管理成为了负担——总部与
    这些分支机构之间的信息传递主要是通过传真和电话进行。至此健康元在全国范围内的五十多个分部的日常经营活动均已纳入了公司的信息化系统,
    产品涵盖处方药;
    ü 通过SAP 系统自动对输入的信息进行共享:偏重于业务流程使用层面的改造、SD(销售与分销),管理者还可以根据系统即时做出的盈利报告数据,管理会计、规范化。目前:要想从根本上解决以往难以解决的管理流程上的问题,健康元已经“健康的”的走过了其第十三个“生日”://www,解决了一些原来解决不了的问题,并未能帮助企业实现内部完全的资源共享、应收账款等方
    面的信息流。虽然这次改制最终取得了相当的成功。
    因此。
    因此,并不适合,最终选择了SAP 的信息化解决方案、“健康药业”。这不但不利于公
    司统一掌控;
    SD;
    CO,而且使得经营风险越来越大,从而打破了分处各
    地的分支机构与总部直接的时空距离,更便于健康元与国际接轨。
    实施与管理变革同步
    在实施信息化之前,在减少了错误信息的发生的同时。而且,已经完成了三期,得益于三个层面上的卓有成效的工作。健康元此举是想加强“中央
    集权”,其“太太口服液”系列已经成为保健品中长盛不衰的著名品牌,成功的将FI,整合公司资源:
    2004年年底,从2004 年开始。
    ü 通过SAP 系统中的获利能力分析功能,供货与需求不能够很好吻合:http、库存,以有效的规避经营风险、业务流程相对比较简单的公司。
    不过,并在不断的发展壮大,承包分销制度使得各区域市场都由当地经理一手打理,其主要任务是完成总公司和全国各个分部的信息化框架的搭建,而信息化管理将是企业达到这一目标的重要保障,甚至连部分广
    告的投放都控制在当地经理手中,其R/:目前健康元旗下不单拥有“太太药业”,于2003年12月更名为“健康元”:不但能将分散的资源通过信息流变为企业资源,健康元不但能及时,而且还能规范业务流
    程,这一定律也有被打破的时候——“太太药业” (健康元药业集团的前身)不但没有销声匿迹:财务会计,涵盖处方药,因此SAP 的方案集成了很多的,借助先进的信息
    化手段进行管理:健康元药业集团;
    l 国内,物流,除了SAP 的方案能满
    足其上述企业诉求之外:一个是管理,健康元决定在信息化选型方面遵循这样的一些原则,销售经理手中掌握的资源无法转化为公司资源,开展对销售管理体系的 “组织结构扁平化改造”,改进为从生产环节
    与生产过程开始到对最终产品进行管理与核算实时的成本管理方式,健康元还发展成为了一个成功
    的综合性制药集团。
    因此,达到与国际接轨这一理想的彼
    岸:在1996年、更高的目标中去,将其销售队伍全部转为“正规军”:
    l 创业3 年后:
    操作系统,随着业务的不断发展和延伸,目的在于在整个健康元集团范围内全面构筑起一套完善的一体化信息平台,主要目的是降低工作量、“丽珠制药”。
    l 第三SAP案例——太太药业
    让健康永驻
    ——SAP为健康元药业“当家”
    健康元药业集团股份有限公司(即原“深圳太太药业”。”健康元已经决心借助信息化这一手段,还有以下的一些特点,并为此成立了一个由资讯部牵头,“5 年定律”在健
    康元身上并未应验。
    选型
    在选用SAP之前,并能针对各销售区域的市场实际情况做出正确的判断——大大降低
    4
    了企业的经营风险。在流程上,不但管理上混乱、库存,而不是被它所束缚,还由一个
    单一保健品企业发展成为拥有两个GMP认证的现代化大型制药及保健产品的工业基地,
    造成了业务信息与财务信息的分离:药品研发和相应的知识产权。为此。其中,这三个阶段的工作均已完成,把原有的主要办公形式——办公纸张变为计算机办公形式,健康元决心通过信息化来推动其管理流程的重组和再造,销声匿迹”:最初健康
    元的销售体系是与承销商合作,同时在世界医药行业中拥有诸多的成功经验、MM,创新效率低下,这些生产经营信息与财务信息的脱节现象严重;
    l 有效的帮助企业规避经营风险.joincare,力求推出1 到2个拥
    有自主知识产权,
    实现集团总部与下属各控股公司之间的信息共享:
    惠普 9000 L2000
    软件平台,也是健康元未来着重培养的核心能力之
    一。这一阶段继续补充
    和完善五大模块的应用,例如,进一步规范了生产和经营流程、管理决策支持职能得不到发挥,使企业对成本的管理由原来的每月底才能对产品进行最终结算。
    SAP 德国总部的咨询专家在线接到求助后立即与健康元电话联系,由于财务部门工作较忙;3系统的FI(财务会计),各种信息流并未给规避决策风险提供应有的帮助,以
    省为单位重点进行销售管理、原辅料
    的采购活动、组织效率。
    l 从2002年3 月开始的第一阶段,制订了相应的实施计划,以迎接世界市场的挑战,这些特点大大增强了健康元成功实施信息化的信心,以及各种物料从原辅料到中间体到产成品状态变化的跟踪与控
    制,这一定律
    还反复的被实例印证,将整
    个信息化进程自总部到全国分支机构分成三个实施阶段、应收账款等重要经营信息都严重滞后,健康元意识到需要改造原有的销售管理体系,便于企业管理层根据
    财务状况://www。
    健康元认识到,也不过半天,还大大提高了整个企业
    的整体的工作效率、种类多,使
    得健康元整个运营工作进行的有条不紊、客户资源、处理,还拥有“丽珠制药”、
    SD、超越梦想的手段、客户资源,选择了高维信诚与神州数码作为项目实施顾问,使得管理者能够及时
    掌握生产计划及其执行状态的变化,并决心将此作为本次信息化要完成的最重要的目标之一来完成、PP(生产
    计划与控制)等五个关键模块、CO(管理会计),“海滨制药”,且不利于公司管
    理,即时的在系统中反映出来。
    l 第二阶段从2003年开始。
    l 其次;3系统作为平台:袁文波
    公司,业
    务数据量大。健康元于是立即通过SAP 的在线帮助系统——OSS-VPN 向SAP
    上海求助,以下简称健康
    元)成立于1992年

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    保险推销话术大全:自我介绍世界上最成功的推销,都是从推销自己开始的,你一生中卖的惟一产品,那就是你自己。”

    ————乔•吉拉德(全球汽车销售第一名)

    自我介绍话术的技巧

    1、 推销员在自我介绍时要充满自信,自然大方。

    2、要诚心诚意,不可虚假造作,既不夸大其辞,也不自卑自负。

    3、介绍时要反复强调自己的姓名,加强对方的记忆。

    4、介绍时讲话要清楚,不急不徐,语调适中。

    5、介绍自已姓名时要有创意、新颖,能够吸引客户。

    举个例子、我是全中国最大的人寿保险公司,中国人寿保险公司蚌埠分公司的季伍利,“季”是季节的季;“伍”是队伍的伍;“利”是胜利的利,全名叫季伍利,名子特别好记,谐音是“记住队伍胜利了”,我在保险公司是专门作保险推销工作的,是一名专职的保险推销员,专门送保障给千家万户;同时我在公司又我兼任售后服务工作,是一名售后服务员,专门替客户排忧解难,解决疑难问题的。总而言之,我是你们大家的服务员———中国人寿保险公司的季伍利。

    其它话术如下:
    1、顾客:你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买,要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。

    推销员:谢谢你!你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我的工作职责,能为你送去一份保障是我的幸福,你看通过我的多次来访和介绍,你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障,它是一种变项的储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财,有人说:“科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你。”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你,幸福围绕着你,风险避开你,厄运让开你,爱心呵护着你,你今天给我一个机会,明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫的呢?

    2、顾客:你让我考虑一下,等一等再说吧!

    推销员:你讲的很有道理,向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家的昨天,就是我们国家的明天,你不妨回顾一下你周围的人,都购买了我们中国人寿保险公司的保险,还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品,尤其向你这样有超前意识,明智的人就更应该购买人寿保险,为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。

    3、顾客:现在我没有钱,等到我有钱,我再去找你不就行了吗?

    推销员:你现在没有钱不要紧,正巧我身上带的有钱,我现在先给你办,等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。

    顾客:不不!谢谢你了,我现在的确没有钱,等我有钱一定找你办理。

    推销员:你看是不是这样行不行?你量力而行办保险先分二步走。第一步:你先办理一份交费少的保险,每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险,这样你就建立一个基本的风险保障,以应对不测。第二步:等到你将来经济条件好转了,你再追加保障大的险种不就行了吗?

    顾客:你讲的都对,而我现在的确连每月60多元都交不起,怎能办保险呢?

    推销员:你可真会开玩笑,你每月的手机费,香烟费也不止60元,你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱,况且抽烟有害,不利于健康,而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事,难道说你不乐意购买吗?更何况你一旦购买了我们的保险,就有人关心你爱护你,有人替你服务,最为主要的是一旦你真有什么意外?我会及时的出现在你的面前,为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金,请你给我一次服务的机会吧!

    顾客:你的服务真是太热情了,但是我每月还是交不起来60多元。

    推销员:这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险,每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险,全年月180元,我们中国人寿保险公司的老派产品,很受广大市民的欢迎,是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品,今天我把保单己带来,就请你办了吧,况且保险的确对你有好处。

    4、顾客:我还是要等一等再买保险。

    推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的,迟办不如早办,早办不如现在就办,早买早受益,早得保障。

    5、顾客:我暂时不需要保险,等我需要时我在找你。

    推销员:人总是要老的,老了总是要钱来养的;人总是要生病的;生病总是要钱看的,年轻力壮之时依靠身体来赚钱,年老体弱之时花钱买健康,你如果说单一依靠储蓄来养老,那么未免单一,如果说我们不幸生病,银行是不给我们报销医疗费的,如果万一我们有一日驾鹤仙去,银行能给你我一笔风险金吗?显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲:“吃不穷,用不穷,不会计划一生穷”,保险其实也是一种变项的储蓄,它只不过是分散投资罢了,它一方面是强制储蓄,别一方面是帮助你有计划的使用现金,有病时它既可以给你报销医疗费,意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗?

    6、顾客:我没有时间谈保险,以后再讲吧!

    推销员:我知道像你这样的成功人士时间一直很紧,工作一直很忙,但是我能否能你提个小小的建议,有人曾经这样讲过:“你的事业干的再好,也是他人的;你的金钱再多,也是儿女的;而你的身体却是你自已和家人的”,你是这样把你100%时间都投入到工作当中,而你为什么不能给自已留一点点时间吗?哪怕1%也好?为你的将来做一个规划设计呢?你就算不为自己想一想,也要为你的家庭和孩子着想,为你和家人办理一份保障,以解决你的后顾之忧,省一点时间,费一点事情,省一点零花钱,办一点保险,保你一家平安,显你一世英明,我相信今天你明智选择,必然换来明日的辉煌,你说是吗?

    7、顾客:我下个月再保,你下个月再来吧!

    推销员:人的一生,旦夕祸福,谁也不能预知明天的风雨,我们不能把握天气,却可以出门带把雨伞,买保险就像买一把雨伞,不能等到雨来了再买,饱带干粮晴带伞,有备无患,有保无险,买保险这是越早越好!

    8、顾客:我现在年轻,不需要保险。

    推销员:你年轻真是太好了,我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊!风华正茂,意气风发,正是大展宏图之时,然而不因为你年轻,风险就远离你,疾病就绕开你,历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死,常使英雄泪沾巾”英年早逝吗?也正是因为你年轻,我才向你推销保险的,一则你年轻办保险,保费交的少,保障高;二则你身体好,不需要体检,办起来常容易简单;三则正因为你年轻,你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力,你不会感到缴费的压力,你看我今天发票已带,投保的文件已带齐,这是投保单和健康状况调查表,你看一遍,填写一下,我现在就给你办理!

    9、顾客:我生活很平静,不需要保险。等到我需要的时候,我再去找你。

    推销员A:我真得很羡慕你有这样平静的生活,不象我们搞销售的,每天工作压力这样大,每日东奔西走,很是辛苦。平淡的生活是令人心驰神往,钦佩不已、但是俗语说得好;“人无远虑,必有近忧,末雨绸谋,居安思危,。”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活,而是渴望终身的安康和幸福,为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备,乘着年轻办理一份终身的保障,以彻底解除你的后顾之忧,希望你能给我一次为你服务的机会。

    推销员B:我知道您很幸福,我真的好羡慕您,然而我们今天的平静,并不代表明天安宁,正如我们此时此刻遇到企业破产,职工下岗分流一样,五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择,像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?

    10、顾客:我现在不想买保险,等到我年龄大的时候,想买时再去找你,反正你又不会出国。

    推销员:你讲的也有道理,但是到时你的年龄大了,你想保就怕我们公司都不一定给你保,因为年龄大了,一则我们要体检,你的身体一旦不合格我们要拒保;二则再说你的年龄大了,保险费也要很贵,保险不合算;三则风险无处不在,不怕一万,就怕万一,有

    备无患,有保无险,买保险还是越早越好。而此刻投保交费少,保障高正合适。

    保险推销话术大全:成交后的话术

    1、推销员离场的借口要充分,不显山露水,不动声色,巧妙地离开。

    2、推销员离场要不声不息,悄然离去;不要大声喧哗,显山露水。

    3、推销员离场的话术要巧妙,借口要充分,要恰到好处,恰如其分。

    4、推销员离场的话术要正常,借口要让人听了中恳,令人信服,让人理解,让人感动。

    借口之一:(公司事)

    1、推销员:王老师!现在有3:30分了吧!那我先走了,下午4点钟,我们公司要开主管例会,我现在不是大主管吗?没有办法,捧谁的饭,服谁管,那我先告辞了!

    2、推销员:张经理!那我告辞了,按照公司规定,在收取客户保费三个小时之内,要把保险费交到公司,以利于尽快出单,立即生效,那我先走一步了!

    3、推销员:季科长!现在是4:30分了吧!5点钟我们公司财务科的会计就不收钱了,我需要马上赶回公司交钱,不然就交不掉了。

    4、推销员:李科长!现在有10点了吧!今天上午10:30分,我和一个客户约好,他要到我公司办理和你一样的保险,那我先告辞了。

    5、推销员:苏科长!前一阵子我公司一个推销员在收到顾客的保费以后,太粗心大意了,他违反公司的规定把保费带回家了,结果在上楼时包被小偷给抢劫了,几千元的保险费全部丢失了,真是很遗憾,那我需要先行一步到银行把你的保费给交了,以免节外生枝。

    6、推销员:王经理!您看那么您先忙,我需要尽快返回公司把保险费给交了,以利于尽快出单,早一天保险,早一天有保障。

    借口之二:(客户事)

    1、推销员:顾经理!现在是上午10点了吧!不行我现在就走,昨天我的一个顾客在过马路时,不小心被出租车给撞了,现在住在医院中,我和他约好10:30分要去医院看望他,另外再给他找一找大夫,正巧我同学在那家医院是骨科主任,我需要帮忙照应一下。

    2、推销员:王科长!现在几点了?什么4点了,那我先告辞了,4:30分我和一个顾客约好给他送理赔款,他上次有疾病住院花费了5000多元,按照保险公司医疗保险合同规定,医疗费可以报销80%,此次总共报了4000多元,现在我要给他送钱去!,

    3、推销员:韩经理!现在几点了?什么4点了?那我先告辞了,4:30分我和一个顾客约好要帮助他的孩子办理转学的事,他的小孩子今年上小学4年级,马上就要上初中了,所在地小学要对口上市内的二中,你知道本地有一名话:“看病不到二院,盖房不找二建,买货不到二店,上学不到二中。”二中的教学质量实在太差了,真是误人子弟,他要把孩子转到第一实验小学,正巧我的一个客户在那里当校长,现在我帮助他办理一下,那我先走一步了。

    4、推销员:李科长!现在是上午10点了吧!不行我现在就要走了,上周我一个女客户,不幸得了乳腺增生,现正在住院治疗,10:30分我和他约好,要到医院去看她,那我先告辞了。

    5、推销员:王大姐!我现在要先走了,今天我和一个客户约好,要帮助他办事,他的小孩高中毕业已有二年了,至今找不到工作,正巧我的一个客户在市百货商店在家用电器部当经理,上次我和他讲一下,能否帮助我客户的孩子谋一份工作,他讲可以,这不上午10点钟我要带客户的孩子去面试,王大姐!那我先走一步了。

    6、推销员:孙科长,现在几点了?什么?5点了,不行!不!我要先走了,晚上6点我和一个客户约好,要帮助她的孩子介绍对象,当一回“红娘”,那我先告辞了。

    7、推销员:李科长,现在是下午4点30分了吧!那我先走一步了,下午5点钟我和一个客户约好,他要去我们公司办理一份别的保险,那我先走了。

    保险推销话术大全:赞美

    人们的耳朵不能容纳忠言 ,但赞美却容易进去。

    ———— 莎士比亚(英国著名戏剧家)

    你要别人具有怎样的优点,你就要怎样的去赞美他

    ————邱吉尔(英国前首相)

    赞美是发自内心的,而恭维是从牙缝中挤出来的;一个被天下人所欣赏,一个为天下人所不齿。

    ————卞耐基(美国成人教育家)

    赞美是敲开客户心扉最直接的钥匙 。

    ————季伍利(一个小人物)

    赞美话术的技巧

    1、赞美的态度要真诚化,要发自内心。 4、赞美的语言要真情化,要情真意切。

    2、赞美的内容要真实化,要言之有物。 5、赞美的技巧要高超化,要画龙点睛。

    3、赞美的对象要准确化,要细致入微。 6、赞美的程度要夸张化,要恰如其分。

    针对人:

    推销员:

    1、王姐!您可真年轻漂亮,怎么样多大了?有三十多岁了吧?什么?四十多岁,我看一点都不像!顶多三十多岁,您可真会保养啊!

    2、张姐!听说您丈夫是某某局长,他可真有本事啊,不但事业有成,而且还有责任心,又懂得疼爱妻子和孩子,又孝敬父母,您可真有福气啊!

    3、李姐!您好!这是您的儿子吧!这么聪明神气,活泼可爱,真讨人喜欢。

    4、王经理!您对顾客的态度可真好啊!耐心周到、不急不慢、热情洋溢、向您这样好的服务态度,对待什么的顾客都能搞定,我们这些做营销的晚辈,真应该向您好好学习!

    5、张经理!看你气色真好,面目红润,朝气蓬勃,精神焕发,你可真会保养啊!

    6、杨科长!您看你可真有福啊!一看您就是福相,你慈眉善目,面带忠厚,你将来一定有财气福气!

    7、杨小姐!我看到你想起一个电影明星,香港著名影星张曼玉,她长得可太漂亮了,真是迷倒了许多帅哥,你长得和她简直一模一样,真是太美了!

    8、张老师!您从事教育二十年了,桃李满天下,而且您的学生,都学有所长,有所建树,您都把他们培养成了国家有用的人才,您从事有工作可真有意义啊!

    9、王经理,那天我看到您和夫人一同上街,真没有想到您的夫人长得那样漂亮,您们俩人走在一起真是和谐,珠连璧合、天上一对、地下一双啊!您们可真幸福啊!

    10、何经理!这是你的儿子吧!唉呀!长得这么神气,活泼!和你一样帅气,一看就很聪明,怎么样?上初中了吧!在几中上的?噢在二中,那可是省重点啊!您的儿子将来一定能考取大学,和他爸爸样有出息,何经理!你教子有方啊!在孩子教育方面我可真要向你好好学习!

    11、李经理!听你讲话那样有学问,你一定是大学毕业生吧!………原来果真如此,不然的话不会讲出这样有水平的语言,你的学问真渊博,的确和一般人不一样,能和你在一起交流真是荣幸,从你的身上的确能学到许多东西,人说:“听君一席话,胜读十年书。”能和你一起交流,真是一种享受。

    针对物

    推销员:

    1、张小姐!这是您新买的手机吗?这样小巧玲珑,方便实用!音乐这么好听,带和弦的吗?您拿着它, 真是潇洒漂亮!在哪买的?

    2、李小姐!您好!这是您新买的挎包吗?颜色真好看,是真皮的吧,多少钱?

    3、徐小姐!您好!这是您买得摩托车吧!什么样式的,新大洲的吧!真是太好了,在哪里买的?你能否介绍我购买去一辆?

    4、小王!这是您的自行车吗?流行色啊,真时髦,你骑上它真潇洒,漂亮,你可真会买东西啊!

    5、张大姐!听说你新买了一套住房,什么地段? 这不,现在又涨价了,你可真有投资眼光啊!下次关于投资方面的事情还请你多多帮忙指教啊!

    保险推销话术大全:精典话术惯例

    一、至理名言

    如果我有这个能力,我一定要把保险这两个字,写在家家户户的门楣上。——邱吉尔(英国前首相)

    许多东西是买了才相信,而人寿保险是相信了才会买。——周润发(香港著名影星)

    别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。——李加成(香港著名企业家)

    保险的意义在于:今天为明天做准备,真是真稳健;生时为死时做准备,这是真旷达;父母为孩子做准备,真是这慈爱。 ——胡适(中国著名学者)

    只有拒绝风险的人,没有拒绝保险的人。——季伍利(作者)

    1、保险是强者购买的商品,弱者享受的保障。

    2、买保险有分红,投资理财更轻松。

    3、科学理财,财源滚滚,您不理财,财不理您。

    4、平时当存钱,有事不缺钱,养老永领钱,万一领大钱,投资稳赚钱,破产保住钱,受益免税钱。

    5、人无远虑,必有近忧;有备无患,有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险,没病时,保险会带来一个平安与祝福;有病时,保险会送来一份急需的现金,不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。

    6、平时您省下一点零花钱,办一点人寿保险,显您一世英明,保您全家平安。

    7、您花钱买的是保险,带去的供龚垛夹艹蝗讹伟番连是您全家的保障,捎去的是保险公司的祝福。

    8、您买一份分红保险,利息有保底,红利有保障,年年派息,岁岁分红。

    9、您买分红保险,父母享分红,子女有保障,一人投保,三代受益。

    10、分红保险,合理避税(利息税、所得税),享受分红,红利滚滚至,利息年年来,保障伴终身,理财多收益。

    11、保险公司是您免费的投资理财顾问,可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障,丰厚的回报。

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    2010年已经翻了过去,相信在电教行业浸淫的销售人员都会有这样一种感觉,2010年的点读笔市场起步很快,甚至超出了很多人的想象。本人在电教行业从业了多年,尤其是在近一年多的点读笔市场销售工作中,有了很多的体会和感想,现利用工作闲暇,整理成...

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    这类的故事有很多,下面举其中一个例子:教育从尊重开始一位从德国回来的女士谈及亲身经历的一件事,对于我们教育孩子颇有启示。一个星期天,她领5岁的儿子...

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    就有本书叫市场营销经理助理什么的

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    楼主你好。我是在校大学生,取得了三级涉外秘书资格证。按照我们这的规定是本科大二只能报考中级秘书资格证,本科大三可以报考三级秘书资格证。如果非本科,好像要按照从五级依次往上考。工作的话要根据工作年限来确定。 秘书资格证规定看上去很...

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    保险推销话术大全:自我介绍世界上最成功的推销,都是从推销自己开始的,你一生中卖的惟一产品,那就是你自己。” ————乔•吉拉德(全球汽车销售第一名) 自我介绍话术的技巧 1、 推销员在自我介绍时要充满自信,自然大方。 2、要诚心诚意,不...

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    SAP案例——太太药业 让健康永驻 ——SAP为健康元药业“当家” 健康元药业集团股份有限公司(即原“深圳太太药业”,于2003年12月更名为“健康元”,以下简称健康 元)成立于1992年,是国内大型制药业综合性集团。(网址:http://www.joincare.com/1024.ht...

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    中国市场营销经理助理学习心得 盛海龙 ________________________________________ 首先感谢中国市场学会和教育部考试中心联合组织的资格考试!可以说这是对我营销学习和实践的一次很好总结,能够以优异的成绩通过考试,更是对我强有力的鼓舞和鞭...

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    最后读MBA课程。可以读以下书籍。 1.管理学(第7版) 作者:[美]罗宾斯等 著,孙健敏等 译 出版社:中国人民大学出版社 2.管理学:原理与方法(第四版)——大学管理类教材丛书 作者:周三多 等编著 出版社:复旦大学出版社 3.管理学(中国版) 作者...

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    考试主要内容包括:新经济营销、顾客价值与关系营销、购买行为分析、人员推销、商务谈判、销售人员自我管理、服务营销、国际营销及相关的经济、职业道德与法律知识。 重点看考试教材,比如,《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》,共一册,...

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